Je eigen winstgevende verkoopmachine
Wat is een funnel en waarom heeft jouw business er een nodig?
Heb je ooit iets online gekocht na het zien van een advertentie of een e-mail? Grote kans dat je ongemerkt in een funnel zat! Een funnel is hét geheime wapen van slimme ondernemers, waarmee je bezoekers stap voor stap begeleidt van interesse naar aankoop. Zonder funnel laat je simpelweg geld liggen. Maar hoe ziet een funnel eruit en waarom is het zo krachtig?
Wat is een funnel?
Een marketingfunnel is een geautomatiseerd proces dat bezoekers stap voor stap begeleidt van interesse naar aankoop. Het is als een trechter (vandaar de naam ‘funnel’) waarbij je eerst een groot publiek aanspreekt en dit geleidelijk filtert tot een groep die klaar is om te kopen.
Het doel is simpel: van een koud contact (iemand die je nog niet kent) een warme lead maken die uiteindelijk klant wordt. Dit doe je door systematisch vertrouwen op te bouwen en waarde te bieden voordat je een aanbod doet.
Een funnel werkt op basis van psychologie. Mensen hebben tijd nodig om een aankoopbeslissing te nemen. Door strategisch waarde te bieden, maak je het voor hen makkelijker om ‘ja’ te zeggen tegen jouw product of dienst.
De fases van een funnel
Een funnel bestaat uit meerdere fasen die zijn ontworpen om bezoekers op te warmen en hen richting een aankoop te sturen. Hier zijn de belangrijkste stappen:
Fase 1: Awareness
Creëer bewustwording
Mensen kunnen pas klant worden als ze je kennen. Daarom is deze fase cruciaal: je moet zichtbaar zijn op de plekken waar jouw doelgroep zich bevindt. Denk hierbij aan:
- Regelmatig posten op social media
- Je website laten scoren in Google (SEO)
- Advertenties om gericht de juiste mensen te bereiken
- Mond-tot-mond reclame
Het doel? Zorgen dat jouw naam blijft hangen en dat mensen jou zien als dé expert in jouw vakgebied.
Fase 2: Interest
Wek interesse op
Mensen hebben je ontdekt, maar nu moet je hun aandacht vasthouden om ervoor te zorgen dat ze actief geïnteresseerd raken in jouw aanbod. Hier draait het om het verzamelen van contactgegevens via een opt-in pagina, meestal via een weggever, zoals:
- E-book met waardevolle tips
- Gratis webinar waarin je inzichten deelt
- Kortingscode voor een eerste aankoop
- Checklist of template die direct bruikbaar is
Fase 3: Tripwire
Belachelijk goed aanbod
Direct na het downloaden van de weggever krijgt de lead een belachelijk goed aanbod (tripwire).
Dit is een laaggeprijsd, extreem waardevol product dat hen helpt met een eerste kleine stap. Denk aan:
- Een minicursus voor een paar euro.
- Een exclusieve toolkit of template-set.
- Een korting op een premium product, alleen beschikbaar voor nieuwe leads.
Dit verlaagt de drempel tot kopen en zet een psychologisch commitment in gang.
Fase 4: Consideration
Bouw vertrouwen op
Nu begint het echte werk: vertrouwen opbouwen. Mensen overwegen om klant te worden, maar ze hebben nog net dat laatste zetje nodig. Dit doe je door:
- Een e-mailreeks met waardevolle informatie
- Succesverhalen en testimonials van klanten
- Video’s waarin je jezelf en je product laat zien
- Case studies die laten zien hoe jouw product werkt
Het doel is om jouw potentiële klant ervan te overtuigen dat jij de beste keuze bent.
Fase 5: Decision
Tijd om ze over de streep te trekken
Je lead is geïnteresseerd, maar nog niet helemaal overtuigd. Mensen hebben vaak nog vragen of twijfels over de prijs, waarde of betrouwbaarheid van je aanbod. Daarom is het essentieel om nu een onweerstaanbaar aanbod te doen dat hen nét dat laatste zetje geeft om te kopen, zoals:
- Tijdelijke kortingen
- Extra bonussen wanneer ze nu instappen
- Geld-terug-garantie om de koopangst weg te nemen
- Gebruik schaarste om FOMO (Fear of Missing Out) te creëren en klanten te stimuleren om meteen te kopen
- Bied een persoonlijk aanbod, bijvoorbeeld een eenmalige deal die speciaal voor hen lijkt gemaakt
Fase 5: Purchase
Klant doet een aankoop
Je klant heeft gekocht, maar hier stopt het niet. Dit is hét moment om de orderwaarde te verhogen en herhaalaankopen te stimuleren. Waarom? Omdat het veel makkelijker (en goedkoper) is om een bestaande klant nog een keer te laten kopen dan een nieuwe klant binnen te halen.
- Upsells: Direct na de aankoop bied je een aanvullend product aan.
- Kassakoopjes: Voeg een aanvinkoptie toe op de checkoutpagina voor een extra product of dienst. Bijvoorbeeld: “Voor slechts €9,95 krijg je ook onze exclusieve handleiding!”
- Abonnementen: Zet terugkerende inkomsten op met maandelijkse betalingen, zoals exclusieve content of coaching.
Waarom is een funnel zo krachtig?
Zonder funnel gebeurt dit: een bezoeker komt op je website, kijkt rond en vertrekt zonder iets te kopen. Gemiste kans. Met een funnel kun je die bezoeker opnieuw bereiken, vertrouwen opbouwen en geleidelijk overtuigen.
Dit is het effect van een goed ingerichte funnel:
Hoe werkt een funnel in de praktijk?
Met hun funnel maken Pine, Cocky en Yvonne van elke euro €6,80 (ROI = 608%!)
Met hun online trainingsplatform voetentraining.nl, helpen Pine, Cocky en Yvonne mensen van hun voetproblemen af. Om zoveel mogelijk mensen met voetklachten te bereiken met hun trainingen, hebben zij met behulp van Plug&Pay een slimme salesfunnel gebouwd.
Het effect? Elke euro die zij uitgeven aan advertenties, levert hun €6,80 op.
Zo ziet hun volledige funnel eruit:
- Stap 1: Creëer bewustwording: Via de informatieve video’s op TikTok, Instagram, Facebook en YouTube én via advertenties op Facebook, stuurt Pine verkeer naar haar opt-in pagina voor gratis voetoefeningen.
- Stap 2: Wek interesse op: Op de opt-in pagina kunnen bezoekers hun naam en e-mailadres achterlaten om hier gratis toegang tot te krijgen.
- Stap 3: Bouw vertrouwen op: De leads komen automatisch in een e-mailfunnel terecht en ontvangen een aantal dagen na inschrijving een mailtje om zich in te schrijven voor een (gratis) webinar.
- Stap 4: Tijd om ze over de streep te trekken: Aan het einde van het webinar doen Cocky en Yvonne hun kijkers een fijn aanbod voor de complete training.
- Stap 5: Klant doet aankoop: Op de betaalpagina van dit aanbod kunnen haar kijkers het online programma aanschaffen. Nadat de betaling is voltooid, krijgen de klanten automatisch toegang tot de trainingen in Huddle.
Werkt een funnel ook voor fysieke producten?
Ja! Ook daar hebben we een mooi voorbeeld van: La Rhodé verkoopt natuurlijke verzorgingsproducten. Ze biedt een pakket aan van 8 producten voor €75,- op een verkooppagina. Hier adverteert ze direct naar. Na het afrekenen biedt ze haar klanten een extra pakket aan voor €25,- als upsell. 20% van haar klanten voegt dit pakket toe, waarmee ze hun orderwaarde met 25% verhogen! (van €75,- naar €100,-)
Leuk weetje: La Rhodé’s upsell bevat haar minder populaire producten, maar omdat klanten al in koopmodus zijn, kopen ze deze sneller. Zo raakt Rhodé oude voorraad kwijt terwijl haar klanten blij zijn met de aanbieding. Win-win 😉
Hoe zet je zelf een funnel op?
Je hoeft geen techneut te zijn om je eigen website te bouwen. Een businessidee hebben is voldoende. Of je nu een digitaal programma, coaching, fysiek product, evenement of abonnement verkoopt, met Plug&Pay zet jij de beste salesfunnel online zodat jij je product op de automatische piloot kunt verkopen.
Fase 5: Purchase
In 5 minuten jouw eigen funnel online
Met kant-en-klare templates én een handige A.I.-assistent zet je binnen 5 minuten je eerste funnel online, die zorgt voor de hoogst mogelijke omzet.
- Opt-in, sales, webinar, event, offerte en meer!
- Geen kennis nodig van techniek of marketing
- Design, teksten én afbeeldingen door A.I.
Fase 5: Purchase
Download 16 verschillende voorbeeldfunnels
We hebben onze 16(!) beste funnels voor je verzameld en volledig uitgeschreven. Laat je inspireren en hergebruik ze voor je eigen business.
- Verkoop je boek met dezelfde strategie waarmee wij 15.000 boeken verkochten in 2 weken.
- De exacte stappen achter hoe Fons zijn Bonsai workshops altijd uitverkocht zijn.
- De funnel waarmee Tibor €250.000,- omzet voor zijn online cursus behaalde in in 1,5 week.
Direct downloaden en toepassen!
Ik ben een beginnend online ondernemer en heb onlangs een pakket afgesloten bij Plug & Pay en Huddle en ik vind het zelf enorm gebruiksvriendelijk. Ik ben totaal niet technisch maar wel leergierig. De handleidingen zijn er duidelijk maar ook de klantenservice is echt top. Ik ben voornamelijk geholpen door Jurre en wil hem echt complimenten maken hoe hij al mijn vragen steeds weer snel en duidelijk heeft beantwoord. Ik ben dus écht enorm tevreden.
Ik zou echt niet meer weten waar ik zonder Plug & Pay zou zijn. Gebruiksvriendelijk, weinig problemen en anders een support team dat voor je klaar staat! Koppelingen maken met andere programma’s zoals MailBlue of Huddle gaat ook zo makkelijk. Hier hoef je geen extra studie of technische achtergrond voor te hebben wat het ondernemerschap veel meer smooth maakt!
Begin vandaag nog met een online business die voor je werkt
Verdien je eerste inkomsten al tijdens je gratis proefperiode van 14 dagen. 🎉
Toch niet wat je zoekt? Je zit nergens aan vast – gratis annuleren binnen 2 weken.
